赶集网老总杨浩勇的发家之路

与大多数返回中国致力于在互联网上成功开展业务的人一样，Ganji.com创始人杨浩勇的计划在年底结束。 Craigslist网站复制到中国时是2004年。 该网站类似于没有预登录的BBS。 用户可以在上面张贴买卖二手商品，结交朋友，租房和找工作的信息。 杨浩勇曾经用它来卖他的吉他和沙发。 尽管这个类似于BBS的网站非常简单，但当时的用户数和访问量已经非常大。 仅通过为每个职位发布收取数十美元，其年收入就已经超过了数千万美元。

现在来看，杨浩勇确实很幸运能朝一个好的方向下注。 如今，在美国的手机搜索中，排名最高的不是Google，而是分类信息网站Craigslist。 尽管此技术上简单的网站基本上是文本信息，但在所有英语网站的浏览量方面，它排名第七。

与大多数“复制器”一样，杨浩勇已经做出了足够的努力来适应中国本地市场，但结果仍然令人惊讶。 根据调查机构AIMGroup的数据，Craigslist在2009年的收入超过了1亿美元，而其他更为乐观的研究机构估计，收入为3亿美元。 但是这个著名的美国网站只有40多名员工，办公大楼只是一个三层楼的公寓。 在北京中关村软件园的华夏科技大厦内，Ganji.com已经占据了该大厦一半的楼层。 在两个大型办公区中约有300名员工。 杨浩勇告诉《 CBN周刊》，甘集去年的收入已经达到了几千万元人民币。

但是只有几千万元。

Ganji.com与美国模型Craigslist有很大不同。 后者拥有40名员工，可赚取数亿美元，而Ganji.com拥有10倍的员工，但只能达到1000万元的规模。

与大多数返回中国致力于互联网创业的人一样，Ganji.com的创始人杨浩勇在2004年底的计划是复制Craigslist，他在该网站上使用得很好 时间，到中国去。 该网站类似于无需在BBS上进行预登录，用户可以在该论坛上发布买卖二手商品，结交朋友，租房和寻找工作的信息。 杨浩勇用它卖吉他和沙发。 尽管这个类似于BBS的网站非常简单，但当时的用户数和访问量已经非常大。 仅通过为每个职位发布收取数十美元，其年收入就已经超过了数千万美元。

现在来看，杨浩勇确实很幸运能朝一个好的方向下注。 如今，在美国的手机搜索中，排名最高的不是Google，而是分类信息网站Craigslist。 尽管此技术上简单的网站基本上是文本信息，但在所有英语网站的浏览量方面，它排名第七。

与大多数“复制器”一样，杨浩勇已经做出了足够的努力来适应中国本地市场，但结果仍然令人惊讶 。 根据调查机构AIMGroup的数据，Craigslist在2009年的收入超过了1亿美元，而其他更为乐观的研究机构估计，收入为3亿美元。 但是这个著名的美国网站只有40多名员工，办公大楼只是一个三层楼的公寓。 在北京中关村软件园的华夏科技大厦内，Ganji.com已经占据了该大厦一半的楼层。 在两个大型办公区中约有300名员工。 杨浩勇告诉《 CBN周刊》，甘集去年的收入已经达到了几千万元人民币。

但是只有几千万元。

从美国到中国

在创业品牌特许经营氛围浓厚的硅谷，杨浩勇还雄心勃勃地组织了 在过去的四年中，团队多次编写了业务计划并会见了风投，但通常在一次会议后，风投没有消息。 但是，当他这次带着抄袭Craigslist的想法去风险投资家时，投资者第一次表现出了兴趣，并建议他尽快回到中国开始这个需要低启动资金的项目。 杨浩勇带着他从朋友那里筹集的10万美元，于2004年12月底回到北京。 在美国住了5年，“我对中国互联网一无所知”杨浩勇几乎一开始就搬了Craigslist。 网站开放后，北京，上海和广州分别设有三个城市分支机构，以及约会和票务等八个类别。 但是根据杨的预算计划，每月支出50,000，并坚持16个月的预算，这家资金紧缺的小公司目前只有10名员工，并且只能腾出两个人张贴“我在Ganji.com上” 在各种网站论坛上。 促销帖子，例如“出租房屋/出售电视”。 人力有限且目标太多，每个类别的晋升不够，职位数很少，访问量增长缓慢。

最初以为自己是市场上第一个进入者的杨浩勇发现，当时不仅有一个名为“战台”的机密信息网站，而且新浪网也不错 和eBay正在进入这一领域。 杨浩勇的Ganji.com网站于2005年2月正式启动后仅一两个月，已经有多达两到三千个与之相似的网站。

这是Ganji与分类信息网站的创建者Craigslist之间的最大区别。 自1995年成立以来，Craigslist在最初的5年内没有任何收入，因此没有看到商业利益，也没有后续的模仿者与之竞争用户。 然而，杨浩勇却无法轻松地管理市场。 他必须考虑如何超越大量相同类型的对手并首先获得人气。

作为Craigslist的高级用户，杨浩勇思考过，人们爱上Craigslist的原因是因为当他们想做某事时，该网站上的信息是充分而有效的 。 从那以后，杨浩勇仅将其人力投入到三个最受欢迎的类别：出租，二手和结交朋友。

这个“顽皮的”耶鲁大学毕业生也很聪明。 在中国上大学期间，他从事过组织旅行和出售电影院门票的工作。 他没有像Craigslist的创始人Craig一样，通过发送有关他列出的旧金山食品，饮料和娱乐的免费信息来慢慢积累人气。 考虑到潜在用户主要在社区和大专院校，杨浩勇将其员工从海淀带到朝阳，并向社区居民分发了电器。使用这种老式方法逐个扫描过去的区域，将诸如移动等服务呼叫的宣传卡发送到高校的每个宿舍，背面印有空白时间表。

这种方法很有效。 杨浩勇发现，每千名飞行者中，Ganji.com的访问量将会增加数百。 由于这种街头漫步只能在北京进行，因此杨浩勇只是将精力集中在北京上，而上海和广州网站上的帖子推广则停止了。